什么是GTM（進入市場戰略）？
GTM，即進入市場戰略（GO-TO Market），是企業將產品或服務推向市場并取得成功的詳細計劃。它就像一張地圖，指引企業如何找到目標客戶，如何讓他們了解并購買產品或服務，并最終獲得競爭優勢。
GTM 戰略包括一系列策略，例如確定產品在市場中的定位、制定合理的價格、選擇合適的銷售渠道、進行有效的營銷推廣等。通過制定和執行 GTM 策略，企業可以更好地了解市場環境、客戶需求和競爭對手情況，從而制定出更有針對性的營銷策略，提升市場競爭力，增加市場份額，并最終實現產品或服務的價值。
GTM的核心要素包括產品與市場的契合（PMF）、各部門的整合合作、產品生命周期規劃等，關鍵步驟包括選定目標市場、定義目標客戶、產品定位和定價、整合營銷計劃、合作伙伴推廣計劃、銷售目標和費用預算等，制定GTM策略需要考慮客戶的需求、產品的獨特賣點、市場推廣方式、合作伙伴的力量等因素。
產品GTM策略經常提到三個關鍵詞：
1.PMF（產品與市場的契合）
市場是由大量的客戶組成的，而企業的GTM策略是在這些客戶中選擇自己的目標客戶。
2.內部整合
實現GTM策略需要內部研發部、產品部、市場部、銷售部、渠道部的合力。每個部門在GTM中的分工可以簡單羅列如下（僅供參考）：
研發部：負責產品的研發和參數性能等方面的工作。
產品部：負責產品的規劃和管理，包括產品定位、功能設計等。
市場部：負責市場活動、SEM、媒體發布會、行業展會等市場推廣工作。
銷售部：負責銷售渠道的建設和銷售培訓等工作。
需要注意的是，這是公司崗位配備齊全的理想狀態。有些企業可能沒有專門的產品經理或者產品經理分工更加細致，甚至沒有產品經理，而是由一個專門負責某個產品的人來擔任。雖然每個公司的情況不同，但產品項目管理的大方向是一致的。在國內，有不少人將產品經理稱為產品操盤手，這個說法還是比較貼切的。
3.產品生命周期
GTM涵蓋了產品從上市、小范圍試用、大規模推廣、升級迭代甚至退市的整個過程的規劃。因此，需要分階段進行規劃，每個階段都有不同的重點和營銷推廣策略。雖然產品推向市場的方法并沒有太多新意，例如市場部門使用的手段仍然是市場活動、SEM、媒體發布會、行業展會等；而銷售部門獲得客戶的方式也與以前沒有太大區別。
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