喜歡英國小說家狄更斯《雙城記》的一句話：“這是最好的時代，也是最壞的時代；我們的前途擁有一切，我們的前途一無所有。”

簡而言之，在不同人眼里有不同的看法，每個人都會面臨他的時代，時下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代對于企業(yè)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

國家層面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是大勢所趨，去年13屆全國人大表決通過的決議，我國第十四個五年計劃，就講到，要盡快推進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字技術(shù)的深入結(jié)合，加塊企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，催生新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，壯大經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。

什么是數(shù)字化存在

數(shù)字化存在是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展過程中，產(chǎn)生的一個主體自我的數(shù)字化形態(tài)的概念，主要具體是指人、或機(jī)構(gòu)、企業(yè)在數(shù)字世界“是誰，做什么的，在哪兒；怎么聯(lián)系，怎么關(guān)注，怎么連接”等基礎(chǔ)存在的形態(tài)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，基于主體先擁有自己的“數(shù)字化存在”形態(tài)開始，基于存在為基礎(chǔ)進(jìn)行的數(shù)字能力生長，實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)型升級。

如果“我”在數(shù)字世界都不存在，拿什么去轉(zhuǎn)型升級？

一、解決入口·建數(shù)字化“存在”

但是數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是一蹴而就的，在踐行數(shù)字化的道路上，仍有著不少的阻礙，使得企業(yè)難以前進(jìn)。

事實上，“生意的成功從來都是源于你能被找到和找得到更多客戶。”

經(jīng)營角度，轉(zhuǎn)型是為了發(fā)展，數(shù)字化為企業(yè)賦能，利用數(shù)字技術(shù)，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，運用數(shù)字渠道鏈接到更多的客戶，達(dá)到開拓的目的。

那么，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，就要先解決“入口”，否則用戶找不到你，你也找不到用戶。

然而，企業(yè)自己在互聯(lián)網(wǎng)世界“存在”缺失：

“無入口，無官網(wǎng)，無鏈接，無內(nèi)容，無流量，無數(shù)據(jù)”

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“存在”缺失也會導(dǎo)致用戶（數(shù)字）資產(chǎn)流失。

a. 獨立入口的缺失，官方私域的不存在，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)無法沉淀

b. 我們所有的客戶和客戶數(shù)據(jù)都是第三方平臺的。

c. 只有流量管道，沒有蓄水池，所有訪客成過客。

d. 花錢買廣告，形成意向的客戶數(shù)據(jù)卻在平臺手上。

企業(yè)的用戶根本不知道，你是誰，你在哪，怎么聯(lián)系你，怎么鏈接你。

域名是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)世界的門牌號，讓人能找到你在哪兒？

那么 ，企業(yè)官網(wǎng)（獨立站）就是這個房子，讓人能找到你的同時進(jìn)得來，坐下來聊天。

而基于LTD（lead to deal）從引導(dǎo)到成交思想的入站營銷（Inbound marketing）給企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型提供落地方案，撥云見霧。

“站”就是數(shù)字化官網(wǎng)（獨立站 ），不在僅是過去那種舊網(wǎng)站了。

網(wǎng)站也是你互聯(lián)網(wǎng)的唯一私域。它由很功能型的頁面（滿足交易、服務(wù)，和客戶管理需要）的頁面組成，參與互聯(lián)互通的互聯(lián)之私有獨立的域 ，其形態(tài)不止于pc網(wǎng)頁,還有h5、小程序、 app及其他滿足交互應(yīng)用需求的形態(tài)。

企業(yè)可以通過SaaS獨立站系統(tǒng)構(gòu)建區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)站具備官宣、物料、鏈接、數(shù)據(jù)四大能力的數(shù)字化官網(wǎng)。

比如：官宣能力——解決無入口、無官網(wǎng)

SaaS部署，多端發(fā)布。PC端官網(wǎng)、移動端官網(wǎng)、全網(wǎng)小程序、App，一個后臺統(tǒng)一管理。

物料能力——解決無內(nèi)容

鏈接主流媒體號，內(nèi)容一鍵分發(fā)，全媒體內(nèi)容，多場景表達(dá)，提升運營效率。全員參與營銷內(nèi)容分享，實現(xiàn)生意內(nèi)容數(shù)字化表達(dá)。

鏈接能力——解決無鏈接

個性化高級表單多端支持分享，數(shù)據(jù)收集，多種組件選擇，靈活搭建，支持多端分享。社交電子名片，告別傳功名片使用的繁瑣，隨時分享，追蹤客戶軌跡，帶來銷售線索。SEO檢測優(yōu)化指引，助力網(wǎng)站曝光讓客戶多戶找到你！一鍵開啟在線客服，隨時撩客。

數(shù)據(jù)能力——解決無流量、無數(shù)據(jù)

回收媒體數(shù)據(jù)互動、客戶訪問路徑、全員營銷數(shù)據(jù)、名片訪問記錄、表單數(shù)據(jù)，企業(yè)掌握數(shù)據(jù)資產(chǎn)。Crm管理，從引導(dǎo)到成交，實現(xiàn)營銷獲客轉(zhuǎn)化高效流轉(zhuǎn)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型要先從數(shù)字化存在開始，基于LTD思想的入站營銷，運用SaaS技術(shù)，打破企業(yè)自己在互聯(lián)網(wǎng)世界“存在”的缺失。“無入口，無官網(wǎng)，無鏈接，無內(nèi)容，無流量，無數(shù)據(jù)”，幫助企業(yè)構(gòu)建在互聯(lián)網(wǎng)上世界數(shù)字化“存在”。

二、全鏈閉環(huán)·數(shù)字化SOP

經(jīng)營角度，轉(zhuǎn)型除了開拓，找到更多客戶，對內(nèi)可將舊的管理體系進(jìn)行數(shù)字化升級，實現(xiàn)管控和全流程數(shù)字化SOP、可視化，降本增效，提高企業(yè)經(jīng)營效率，夯實企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的堅持基礎(chǔ)。

舉個例子：

傳統(tǒng)營銷、經(jīng)營，銷售找客戶-見面交易-產(chǎn)品服務(wù)交付-等反饋售后，這是最傳統(tǒng)的模式。但問題也顯而易見，銷售離職帶走客戶、訂單記錯或遺漏等等，對企業(yè)經(jīng)營都是風(fēng)險，客戶在體驗上也是被動的。

數(shù)字化呢，線上市場活動-獲客-管理線索-管理機(jī)會點-管理合同執(zhí)行-客戶管理（Crm）。把人的動作、行為、流程固化到系統(tǒng)，用系統(tǒng)去代替人的部分工作，而把人放在數(shù)字化業(yè)務(wù)流中負(fù)責(zé)關(guān)鍵部分的決策，數(shù)字化SOP，形成從產(chǎn)品、市場、線索、銷售、研發(fā)、交付的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

比如：

業(yè)務(wù)在線（在線商城、在線教育、政務(wù)在線等）

客戶在線（搜索引擎結(jié)果呈現(xiàn)、網(wǎng)站訪問、自媒體平臺、廣告平臺等）

員工在線（在線客服、電子名片、在線表單）

且又開放的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，對企業(yè)營銷、經(jīng)營的一系列動作進(jìn)行管控與運營，全流程的數(shù)字化和可視化，實現(xiàn)服務(wù)在線化、銷售自動化。

這才是企業(yè)要數(shù)字化。

基于LTD方法論的入站營銷模式的解決方案一方面解決企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“存在缺失，另一方面，用SaaS技術(shù)構(gòu)建數(shù)字化官網(wǎng)（獨立站），這個系統(tǒng)又可廣泛鏈接外部渠道，第三方軟件推廣工具的，能夠?qū)崿F(xiàn)全維度，可視化、可在線、可交互的。使得企業(yè)可以實現(xiàn)把數(shù)字化官網(wǎng)（獨立站）作為對外營銷的主陣地和營銷物料中臺，對外進(jìn)行內(nèi)容營銷，通過自媒體、廣告平臺、SEM、EDM等講生意表達(dá)或產(chǎn)品服務(wù)的價值創(chuàng)造內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)，構(gòu)建基于全網(wǎng)全域的客戶找上門，實現(xiàn)從引導(dǎo)到成交的營銷、獲客、轉(zhuǎn)化體系，所有經(jīng)營數(shù)據(jù)回流到自身數(shù)字化官網(wǎng)（獨立站），提高企業(yè)效率，實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營目標(biāo)，

三、結(jié)語

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)的是發(fā)展機(jī)遇，對外是企業(yè)的客戶資源，屬于營銷（市場活動）的范疇，打破傳統(tǒng)的營銷方式，鏈上日益發(fā)展數(shù)字化通道，獲得更多客戶的關(guān)注、有更多的利潤空間；對內(nèi)是企業(yè)的經(jīng)營模式，屬于經(jīng)營（銷售、運營）的范疇，充分運用數(shù)字化技術(shù)對企業(yè)的目標(biāo)市場、線索轉(zhuǎn)化、精細(xì)化運營等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行有效管理，將舊的管理體系進(jìn)行數(shù)字化升級，實現(xiàn)管控和全流程數(shù)字化、可視化，提高企業(yè)經(jīng)營效率，夯實企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的堅持基礎(chǔ)。

而這所有的一切，要先從數(shù)字化存在開始！