Inbound marketing | LTD入站營銷是對Hubspot集客營銷的升級
你如何理解Inbound marketing。
集客營銷抑或是入站營銷。
2006年，MIT的在校學生BrianHalligan和DharmeshShah（hubspot的創始人）首次提出Inbound marketing，有別于推廣式營銷的一種全新營銷策略，讓客戶主動找上門。（譯為：集客營銷）
而要實現“客戶主動找上門”這一目標，你需要確保你的公司具有引人注目且有價值的東西。
只要你的產品或者服務是靠譜的，的確能夠解決一些人的需求，這就是有價值的東西。
那怎樣才算引人注目呢？
就是你的生意表達，你帶給客戶的價值+產品+服務+案例+理念+方法等內容。
Inbound marketing的運作方式不同于付費廣告，你需要不斷地投入才能獲得持續的訪問量。而你的生意表達內容一經創建、發布，就能遠遠不斷地帶來流量。
試想，當你以文章、視頻、白皮書、產品介紹、案例、問答、常見問題等多種形式進行生意表達，解決了人找信息的需求，優秀的內容就會像草原上的野火一般迅速擴散，引起更多人的關注，甚至他人會制作出相應的鏈接指向你的網站，這些鏈接首先本身就能給你帶來很多訪問量，另外，有了這些鏈接，搜索引擎也會認可你網站的權威性，進而提升與你相關的關鍵詞搜索排名。
生意表達（內容）是Inbound marketing的關鍵點，執行必要的準備工作。
如何鏈接到找上門的客戶，Inbound marketing 主張將官網作為營銷樞紐，開拓外部網絡媒介（比如：自媒體、廣告平臺、新聞媒體、行業論壇等），以多對多、營銷集散地的形式，創建并發布大量與網站相關的內容并定期更新，關注活躍度高的網絡媒介，去實現客戶找上門。
（比如：Facebook創建企業業務介紹頁，通過各種現有渠道，公司網站、個人博客、電子郵件、linkedin等推廣Facebook業務頁；再比如：Facebook發布內容時，添加一個甚至多個網站鏈接，人們可以通過點擊這些鏈接深入了解你的企業，這里的鏈接通往的是官網或博客）
Ps：博客域名設定“公司名.com/blog或blog.公司名.com”相當于子域名。（可以通過博客增加官網主站的訪問量）
Facebook也支持域名設定“facebook.公司名.com”相當于子域名。（可以通過Facebook增加官網主站的訪問量）
集客營銷客戶著陸沒有拘于強調官網的唯一性，而也泛指基于企業經營的網絡媒介衍生鏈接。
2016年，LTD對Inbound marketing進行重新定義，Inbound marketing譯為入站營銷，是指以具備數字化經營能力的私域網站平臺（簡稱：數字化網站或數字化官網）為基礎平臺，進行市場營銷活動的數字化營銷模式。
通俗一點講就是Inbound Marketing就是把數字化官網作為自己對外營銷的主陣地和營銷物料中臺，對外進行內容營銷，通過自媒體、廣告平臺、SEM、EDM等將生意表達或產品服務的價值創造內容進行分發，構建基于全網全域的客戶找上門，實現從引導到成交的營銷、獲客、轉化體系，所有經營數據回流到自身數字化官網。
可以說，LTD定義Inbound Marketing入站營銷與集客營銷共同點都在生意表達，都借助外部渠道去吸引客戶，區別在于LTD更強調最終數據歸屬所有，要回歸到企業官網。
官網滿足互聯互通，通過SaaS的形式去建立，擁有獨立域名，內容、數據、權益私有，具備獨立經營主權和經營主體責任，由社會化云計算能力支撐，并可以自主、自由對接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體與渠道。
差異一定程度上也受地緣經濟的影響，歐美企業早早就是借助第三方的SaaS云服務，把自己的業務運行在云上，實現了產業互聯與數字化經營。而國內的企業數字化程度低，大多數停留在入駐平臺去經營，無法真正掌握數據資產。平臺企業就會不得不面對獲客越來越難、成本越來越高的困境，而“私域”因其“低成本、獲客快、強觸達、高轉化”特征也成為依賴平臺企業新的營銷突破出口。不過，私域從本質上探討的還是數據的歸屬問題。企業能否直接掌握數據資產，實現私域流量運營也取決于企業是否擁有獨立的經營平臺也可以說私域載體。
事實上，基于互聯網運行邏輯，網站（Website）才是企業在互聯網世界的唯一傳播載體，真正的私域。website站點是構成WWW萬維網的基石，同時，website站點也是個體、機構或者企業的官網，互聯網世界整個信息檢索并顯示的過程，需要website來發布，利用website來提供相關服務。所以說，LTD的入站營銷是以數字化官網作為營銷樞紐（私域載體），鏈接上多樣化的數字渠道，進行生意內容表達，吸引客戶找上門的模式，符合互聯網運行邏輯，也完善了從營銷獲客轉化體系的最后一環，數據歸屬承載問題。突出官網作為私域載體的重要性，而非自媒體、新聞媒體、論壇或廣告平臺。本質上，這也是讓企業真正利用日益成熟的互聯網基礎技術云計算、saas等將生意互聯網化的實例，更是國內方興未艾的私域流量運營實際落地方案。
最后，可以說，LTD對Inbound Marketing定義解釋的入站營銷在包含hubspot集客營銷范疇的同時，也更貼合國內企業的數字化經營環境，更是一種升級，幫助企業實現用戶、數據私有，具備獨立自由，擁有外延“生長”力量，構建起企業自身數字化生態系統。
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