最近幾年，很多傳統行業的老板都在講“數字化轉型”，好像不提“ 數字化轉型”就渾身癢癢，但是在我們多年的實踐中，我們發現，真落到實處時，大部分企業還是不知從哪下手。很多人錯誤地把數字化轉型和短視頻劃等號，搞了一堆的設備，組建了團隊，忽然發現：流量不穩定，播放打不開、獲客不精準、廣告投入大，直播沒人看、成交鏈路長、轉化成交難，于是做著做著就停更了！

《清華管理評論》雜志上有一篇文章。他是這樣說的，數字化轉型（Digital Transformation）是建立在數字化轉換(Digitization)、數字化升級（Digital Transformation）基礎上，進一步觸及公司核心業務，以新建一種商業模式為目標的高層次的轉型。數字化轉型是開發數字化技術及支持能力，以新建一個富有活力的數字化商業模式。

只有企業對其業務進行系統性的徹底的重新定義。不僅僅是IT，而是對組織活動、流程、業務模式、員工能力等方方面面進行重新定義的時候，數字化轉型才會成功。而那些只是做了個網站，建了個微信公眾號、發了幾篇新聞稿, 拍了幾個抖音短視頻根本談不上是數字化轉型，與數字化轉型相差甚遠。

To B的營銷邏輯與to C端的銷售邏輯完全不同！一件幾十塊的T恤衫，客戶往往在淘寶、京東、拼多多購買，但是動不動幾十萬，幾百萬的機械設備，有誰會看到一個短視頻就直接下單呢？它的營銷鏈路更長、決策更加慎重，企業要考量的因素更多，這遠遠不是一個短視頻能全方位展示的！所以他們都會在網絡上搜！

但令人遺憾的是，很多企業在互聯網世界“ 無官網、無入口、無數據、無內容、無沉淀”，所以你的意向客戶找不到你，網絡上沒有內容，無法全面了解公司和產品的信息，無法了解公司在行業的影響力，無法了解你的解決方案，無法了解你在行業的實力！

我一個朋友做的是工業清洗設備的傳統生意，十幾年前靠展會和客戶介紹活得還不錯，但疫情一來，線下沒了，訂單全靠老客戶撐著。他試著投了點信息流廣告，錢燒了，沒單。他也拍過短視頻，播放量還行，評論卻全是“多少錢”“在哪買”，但沒有一個人真的加他。他以為是自己不會玩互聯網，其實不是。

問題的關鍵是：他的客戶壓根不是刷視頻買設備的那類人。他的客戶是：“遇到生產線積碳清洗問題，上網一搜：工業超聲波清洗設備哪家好？”然后他的網站，壓根沒在前兩頁出現。這就是很多傳統企業的現狀。

有了網站，很多人一聽不就是SEO嗎，腦子里就是“搞排名”“搞詞”，其實這只是表面。真正有用的SEO，解決的是三件事：

找得到你：客戶在百度、360、搜狗上搜問題或產品時，你的網頁在前兩頁；

看得懂你：頁面不是一堆官話套話，而是明確講產品、講方案、講案例；

愿意聯系你：看完之后，產生初步信任，覺得靠譜，有表單、有微信、有電話，愿意留線索。

很多人是技術流派，利用偽原創技術、甚至黑帽技術，短時間是把關鍵詞排名做上去了！但是仔細看網站的內容，都是一些毫無邏輯，不嚴謹，錯誤百出、東拼西湊的垃圾，這樣的內容客戶原意看嗎？看了能不能相信你？這樣的內容能帶來信任和鏈接？能帶來獲客和轉化嗎？顯然不能！

那到底怎么幫傳統企業實現“網絡曝光 + 客戶轉化”？我們LTD營銷方法論的五大關鍵節點是：1、生意表達好、2、業務進系統、3、客戶找上門、4、銷售自動化、5、服務在線化。我們一直倡導，在互聯網世界，企業要有家，要有根。那么數字官網就是企業在互聯網世界的家！我們在企業的數字官網不斷做生意表達，網站就會得到不斷地曝光，就會有更多的意向客戶看到，從而找到我們！

到底怎么做呢，我來分步驟講，實打實的做法。

1. 從“客戶怎么搜”入手，選對關鍵詞。很多傳統企業網站首頁寫的標題是這樣的：“XX設備制造有限公司，專業制造XXX設備二十年”看著挺正式，但搜索引擎根本不吃這套。你的客戶不會搜“制造有限公司”，他們搜的是：“自動噴涂線多少錢一套？”“不銹鋼儲罐焊接方法”“食品級管道清洗設備哪家做得好”所以，第一步就是，把你想推的產品、服務，換位思考成客戶會搜的問題。你可以用百度搜索框的下拉詞、相關搜索，或者免費的關鍵詞工具輔助（比如百度指數、5118等）。有了這些詞，才知道要寫什么頁面、做什么內容。

2. 內容不是堆字，是答疑解惑 + 展示實力。傳統企業的網站常見兩個極端：只有產品型號、技術參數，完全看不懂；只有公司介紹、發展歷程，像簡歷一樣枯燥。但客戶真正想知道的是：你這個產品能不能解決我這個問題？你之前有沒有做過類似的項目？售后跟不跟得上？你家和別人家比，有啥優勢？所以，你要圍繞這些內容做文章、寫頁面。

3. 網站結構簡單清晰，移動端體驗別掉鏈子

數字官網，你不用做得多高大上，但要做到這幾點：手機打開不卡（圖片別太大，視頻別自動播放）；頁面結構清晰，導航一看就知道怎么跳轉；每個產品頁、文章頁下方都帶有聯系按鈕或表單；所有頁面有統一風格，不要出現斷鏈、空白頁。

4. 持續更新內容，不做一次性工程。

數字官網建起來了，不是發幾篇文章就完事了，而是一個長期耕耘的過程，需要不斷地發布優質的內容。而很多企業是沒有這樣的耐心，就是渴望快速看到結果，堅持不了幾天，三分鐘熱度。當你的數字官網有行業問題解答、新產品介紹、項目落地復盤、采購注意事項、最新案例分析等等，這些看似普通的內容，會隨著時間的逐漸累積，給網站帶來穩定搜索流量。你發的越多，覆蓋關鍵詞就越多，被搜到的機會也越多。

數字官網見效沒有短視頻那么快，它像是打地基，前兩三個月也許你看不到多少回報，但是它的后勁大，效果穩定，到了半年、一年之后，它就像一口井，源源不斷地帶來詢盤。甚至一篇內容過了好幾年，還在不斷地獲客！搜索來的人，有真實需求；點進來的人，愿意主動了解；留下聯系方式的人，基本有采購傾向。這就叫“低成本高質量線索”，是所有To B企業夢寐以求的資源。

LTD營銷是一個長期的品牌曝光+客戶連接工具；越是細分行業，SEO機會越大，因為競爭小、客戶精準；傳統企業最該做的就是數字官網，因為你有產品、有實力，就差被客戶看見；很多人與其花幾十萬、上百萬砸短視頻，不如穩穩當當把官網經營好，一次投入、長期受益。

作者簡介：

王欽老師是生意表達專家，有20年內容營銷經驗。曾一篇文章幫企業帶來980萬元的銷售業績。現在專注外貿、機械制造、大健康行業LTD營銷，如有合作意向，需進一步溝通、交流，請撥打鬼才老師電話13123944286或添加微信：neirongguicai。